①年雙節(jié)前，白酒市場(chǎng)延續(xù)“弱復(fù)蘇”態(tài)勢(shì)，瀘州老窖、金徽酒表示保持穩(wěn)健的銷售。
②受地區(qū)政策和消費(fèi)降級(jí)的影響，天佑德酒、水井坊、酒鬼酒銷售狀況承壓。有酒企經(jīng)銷商表示“庫(kù)存快壓爆了”。
【中國(guó)白酒網(wǎng)】9月28日訊 今年中秋國(guó)慶旺季來(lái)臨前，白酒市場(chǎng)依然延續(xù)“弱復(fù)蘇”態(tài)勢(shì)。在去年同期低基數(shù)背景下，多數(shù)酒商反饋目前銷售維持了正增長(zhǎng)或“基本持平”，節(jié)前白酒市場(chǎng)整體上“無(wú)驚無(wú)喜”。
不過(guò)，受年內(nèi)消費(fèi)疲軟等因素影響，目前白酒行業(yè)去渠道庫(kù)存仍不及年初預(yù)期，尤其部分次高端酒企渠道庫(kù)存壓力仍大。“我下面的經(jīng)銷商庫(kù)存，都快壓爆了?！苯眨患掖胃叨松鲜芯破蟮慕?jīng)銷商對(duì)記者稱。
另外，國(guó)企反腐、青海等地的禁酒令也對(duì)白酒銷售造成一定影響。多地酒商反饋，今年中秋、國(guó)慶雙節(jié)消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)較為明顯，白酒整體消費(fèi)價(jià)格在下移。
旺季不旺 “弱復(fù)蘇”態(tài)勢(shì)明顯
作為疫情三年后的第一個(gè)真正常態(tài)化的白酒旺季，今年中秋國(guó)慶似乎并未像部分券商所預(yù)料的那樣——“市場(chǎng)迅速升溫”。
“目前，從整體來(lái)看，今年中秋國(guó)慶雙節(jié)呈‘弱復(fù)蘇’的態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)比去年好一些，但遠(yuǎn)不到報(bào)復(fù)消費(fèi)的地步?！币晃簧鲜芯破箐N售高管李明向記者表示。
李明的判斷也與部分機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)基本吻合。日前，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)采購(gòu)委對(duì)全國(guó)59家商超企業(yè)，開(kāi)展了2023年雙節(jié)商品銷售預(yù)測(cè)調(diào)查。對(duì)于酒類銷售，調(diào)查顯示：80%的企業(yè)預(yù)測(cè)銷售上漲，20%預(yù)測(cè)銷售下跌，預(yù)估銷售的中位數(shù)與眾數(shù)都為增長(zhǎng)10%，平均值為6.89%。
有類似感受的不止李明一人。福建酒商王強(qiáng)也對(duì)記者稱，“就我個(gè)人而言，只能說(shuō)中秋國(guó)慶這段時(shí)間，銷售比去年同期好一些?！?/span>
實(shí)際上，王強(qiáng)的情況相對(duì)還算好的。記者采訪四川、河南、青海等多地酒商，試圖了解今年雙節(jié)前夕銷售情況。而得到的回答普遍是——“與去年同期差不多”、“幾乎沒(méi)多少增長(zhǎng)”。而去年中秋、國(guó)慶節(jié)前，國(guó)內(nèi)多地疫情反復(fù)，導(dǎo)致消費(fèi)場(chǎng)景受損較重，銷售普遍較為平淡。
“今年中秋國(guó)慶，公司銷售預(yù)計(jì)比去年同期稍好些。這和去年疫情影響低基數(shù)有關(guān)?！庇浾咭酝顿Y者身份從瀘州老窖（000568.SZ）處了解到。
“今年公司的策略還是以拉動(dòng)終端動(dòng)銷為主，趁著中秋節(jié)營(yíng)造終端消費(fèi)的氛圍，力圖保持穩(wěn)健的銷售?！币晃唤鸹站聘吖軐?duì)記者稱，目前，公司100-300元的產(chǎn)品動(dòng)銷較快，公司沒(méi)有壓貨。
酒企“變相”降價(jià)促銷 行業(yè)去庫(kù)存不及預(yù)期
“‘弱復(fù)蘇’基本上符合當(dāng)前的市場(chǎng)實(shí)際情況。目前來(lái)看，除茅五瀘等頭部酒企的明星產(chǎn)品外，大多數(shù)企業(yè)依然呈現(xiàn)出‘旺季不旺’的情況，市場(chǎng)也依然存在庫(kù)存過(guò)高，動(dòng)銷不暢，價(jià)格倒掛的問(wèn)題?！卑拙菩袠I(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)記者表示。
而在行業(yè)“弱復(fù)蘇”背景下，越來(lái)越多的酒廠以掃碼紅包獎(jiǎng)勵(lì)的形式變相降價(jià)促銷，同時(shí)改善渠道利潤(rùn)、提振開(kāi)瓶率，緩解產(chǎn)品價(jià)格“倒掛”對(duì)渠道信心的影響。
以瀘州老窖為例，今年8月14日，公司宣布52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝（500ml*6）經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)提升至980元/瓶。不過(guò)今日酒價(jià)顯示，目前國(guó)窖1573批價(jià)約880元/瓶，價(jià)格“倒掛”嚴(yán)重。
價(jià)格“倒掛”下，國(guó)窖1573卻逆勢(shì)提價(jià)，這一度讓外界直呼“看不懂”。不過(guò)據(jù)記者了解，瀘州老窖一方面“逆勢(shì)”提價(jià)，另一方面也在通過(guò)掃碼紅包等方式，加大對(duì)經(jīng)銷商的返利力度，從而維護(hù)核心產(chǎn)品價(jià)盤(pán)的穩(wěn)定。而據(jù)今日酒價(jià)，今年以來(lái)，國(guó)窖1573批價(jià)累計(jì)下跌20元/瓶，批價(jià)基本比較穩(wěn)定。
與此同時(shí)，年初行業(yè)原本預(yù)計(jì)一年左右，渠道庫(kù)存能降至合理水平。但在弱復(fù)蘇下，多數(shù)酒企渠道庫(kù)存去化程度不及預(yù)期。據(jù)記者調(diào)研，目前銷售終端普遍庫(kù)存壓力仍較大，尤其是部分次高端酒企?！澳壳皫?kù)存飽滿”、“庫(kù)存消化較慢”是多數(shù)反饋聲音。
“酒類消費(fèi)與國(guó)家經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，以及住房、基建等社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)密切相關(guān)。目前市場(chǎng)普遍認(rèn)為，除了頭部名酒的明星產(chǎn)品，大多數(shù)酒企可能整個(gè)去庫(kù)存化還要繼續(xù)維持1-2年時(shí)間，銷售形式并不樂(lè)觀?！辈虒W(xué)飛稱。
酒企加速分化 次高端相對(duì)承壓
除經(jīng)濟(jì)活動(dòng)外，政策因素也是影響酒類消費(fèi)的一個(gè)重要變量。實(shí)際上，受地區(qū)政策等因素影響，也有部分酒商甚至對(duì)記者稱，今年雙節(jié)前夕銷售情況還不及去年疫情時(shí)。
“我這邊還沒(méi)有去年疫情期間賣(mài)得好。一方面是購(gòu)買(mǎi)力不太行；另一方面，今年當(dāng)?shù)貒?guó)企反腐比較厲害?！币晃簧蜿?yáng)的白酒經(jīng)銷商對(duì)記者稱。
而9月27日，中共中央政治局召開(kāi)會(huì)議，審議《關(guān)于二十屆中央第一輪巡視情況的綜合報(bào)告》，其中提到要加大國(guó)有企業(yè)、金融領(lǐng)域的反腐敗力度，深入糾治“四風(fēng)”。
更早前，今年來(lái)青海多地先后發(fā)文，要求黨員干部和公職人員禁酒控酒，禁止工作日飲酒等?！扒嗪．?dāng)?shù)氐慕屏顚?duì)公司經(jīng)營(yíng)有一定影響?！庇浾咭酝顿Y者身份從天佑德酒（002646.SZ）處了解到。今年上半年天佑德酒超70%的銷售來(lái)自于青海省內(nèi)市場(chǎng)。
“我們主要服務(wù)贛南市場(chǎng)，以口糧酒為主，今年以來(lái)銷售同比略有增長(zhǎng)。目前來(lái)看，次高端價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)疲軟是很明顯的?！苯髡仑暰茦I(yè)管理合伙人吳健對(duì)記者稱。
“今年中秋、國(guó)慶雙節(jié)消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)很明顯，整個(gè)白酒消費(fèi)的價(jià)格在下降?！庇芯粕滔蛴浾叻治龅?，一方面是消費(fèi)在降級(jí)；另一方面，次高端既要面對(duì)行業(yè)領(lǐng)先的高端品牌“降維打擊”，又要應(yīng)對(duì)以及區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的擴(kuò)張，承壓明顯。而今年上半年，次高端代表品牌——水井坊（600779.SH）、酒鬼酒（000799.SZ）營(yíng)收分別下滑了26.38%和39.24%；歸母凈利潤(rùn)分別下滑了45.15%和41.23%。
（文中受訪者均為化名）
作者：朱萬(wàn)平 來(lái)源：財(cái)聯(lián)社
